销售技巧培训课件：绝对成交的销售话术

➊ 顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+ 表情） 🍁🍁 ➋ 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我们吃1粒就有效果，我们果蔬粉有3盒无效退款政策，还有粉爱我们5只抵别人10只） 方法二：平均法 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（138 -15，一天花了 9.2。给你一个健康漂亮的身体，） 🍁🍁 ➌ 顾客：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机） 方法二：例证法 举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星.. 让顾客向往，体现出产品确实功效好，造福了很多人。 🍁🍁 ➍ 顾客：能不能便宜。 对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法 交易就是一种投资，有的必有失，光看价格会忽略品质和服务。（淘宝是便宜但是没什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示，以及护肤常识，知识生硬的对话不会把顾客当朋友。假货也多。微信我们的正品，我们会时不时的关心顾客，懂护肤知识并且真的有效果） 方法二：底牌法 这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了） 🍁🍁 ➎ 顾客：别的地方更便宜 对策：服务有价，现在假货泛滥。 方法一：分析法 从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。要体现出