一、
断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“
一定可以使您满意的
”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
二、
重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好
能反复说出
，
从不同的角度加以说明
。这样，就会使客户
相信并加深
对所讲内容的印象。
切记：要从
不同角度
，用
不同的表达方式
向对方表白你重点说明的内容。
三、
坦诚相待，感染顾客
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢？”
“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是
将心比心
，
坦诚相待
。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要
表现出内涵
，这样自然会感染对方。
四、
学会当一个好听众
在销售过程中，尽量
促使客户多讲话
，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得
是自己在选择
，
按自己的意志
在购买，这样的方法才是
高明的销售方法
。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
五、
利用提问的技巧引导顾客回答
高明的商谈技巧应使
谈话以客户为中心
而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销
售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：
1）根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度；
2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；
3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。
4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。
5）给对方好印象，获得信赖感。
六、
借顾客身边人之口
将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友
顶尖销售技巧总结